海力学习
为助力青年律师突破职业发展瓶颈，提升业务拓展能力，昨日下午，海力所成功举办“律师案源开拓实战分享会”。
本次分享会特邀海力所主任、重庆市律协会青工委主任周隼；上海锦天城（重庆）律师事务所高级合伙人、重庆市律师协会青工委副主任李海华；重庆市律师协会青工委副主任胡冬梅三位资深律师，由海力所谭羿律师主持，围绕案源开拓的路径、方法与心法，为现场青年律师带来了一场兼具深度与广度的思想盛宴。
李海华律师：从高端业务到接地气实战，案源开拓的多元路径
李律师结合自身从实习律师到独立执业的成长经历，分享了不同阶段的案源开拓策略。在高端业务方面，他提到可通过AI工具制作专业报价方案、开展主题演讲、撰写专业文章等方式，多渠道获取高端客户资源，并强调“从客户处获取价值”的服务理念。
在接地气业务方面，他以地产公司纠纷为例，指出律师应凭借专业信心与诉讼策略赢得高额律师费，并真正为客户解决问题。他强调，律师在不同发展阶段都应灵活运用多种方式拓展案源，实现收入的持续增长。
胡冬梅律师：认清自身优势，把握行业趋势
胡律师从“认清自身”与“把握趋势”两个维度展开分享。她建议青年律师首先梳理自身在性格、能力、资源、人脉、经验等方面的优势，以此为基础明确业务定位。
面对客户需求多元化、竞争日趋激烈的市场环境，她提出可借助AI技术、打造个人IP等方式应对挑战，但也提醒“做自媒体需慎重考量”。在案源开拓方面，她倡导“产品化思维”，将客户转化为长期合作伙伴，并始终坚持“专业化是王道”的信念。
周隼律师：半商半仕的定位与多渠道拓展策略
周主任从律师的职业定位出发，提出“半商半仕”的理念，强调律师应兼具匠人精神与商人思维。在案源渠道方面，他指出律所内部、同学、同事及客户转介绍等资源的重要性，并鼓励青年律师“多做事、不计回报”，通过积极参与各类活动提升专业能力与综合素质。
在业务拓展方面，他建议青年律师“走出去与人打交道”，培养商业思维，注重团队协作，善于挖掘身边资源，在执业初期“不挑案子”，积累实战经验。
在随后的互动交流中，与会律师围绕律协活动参与、法律产品打造、涉外业务拓展等议题展开热烈讨论：
通过参与律协活动：青年律师可通过参与律协活动，汲取前辈经验，解决执业困惑；同时加强同行合作，创造更高收益。
打造法律专项产品：通过更精更专的专项服务，打造专业化强、识别度高的法律产品，抢占前端业务市场，快速转化为生产力。
涉外法律业务拓展：大所可凭借品牌与资源优势开展涉外业务；本土所则可通过与当地律师对接、提供一站式服务、搭建商业渠道等方式拓展业务。面对咨询多、成案少的情况，可考虑签订咨询服务协议。
面谈策略灵活运用：多位律师强调，面对不同类型的客户与业务场景，应制定差异化的面谈策略。所有方法都需结合实际情况灵活运用，在不断实践中积累经验、持续优化，避免陷入模式化沟通。
本次分享会不仅为海力所青年律师提供了宝贵的案源开拓思路，也搭建了一个交流共进的平台。三位嘉宾的实战经验与深度见解，为青年律师在职业成长的道路上注入了新的动力与信心。
未来，海力所将继续举办系列专业沙龙与培训活动，助力青年律师提升综合能力，共同推动律师专业服务能力的整体提升。
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